Нюансы:

1. Нет освещения в подъезде - не нужно клеить плакат, не увидят, ищите другое место.

2. Нет освещения перед подъездом - не размещайте на доску, зимой рано темнеет и плакат не увидят, ищите другое место.

3. Плакаты должны быть размещены до 17.00 часов (!), крайний срок - до 18.00, когда люди возвращаются с работы.

4. Как правило, в местах размещения нас интересует верхний правый угол, крайний вариант - верхний левый. Остальные места можно, но эффективность в разы хуже (!).

5. Клей при размещении плакатов - зло, научитесь пользоваться скотчем (прозрачным 5 см и на рисковых поверхностях малярным 3 см). Это позволит вам размещаться быстрее, чище и на стенах, окнах, и других, не предназначенных для этого местах, с минимальным уровнем негатива и отсутствием административных последствий. Клей портит поверхность, чем вызывает негатив жильцов.

6. Используйте для печати обычную бумагу плотностью 80 г/кв.м, этого достаточно. Она легче, значит легче тому, кто ее носит и размещает, дешевле, и ничем не уступает в эффективности.

7. Плакаты А4 размещаются только на первых этажах, улице.

А5, формат для лобового предложения и дублирования посыла А4. Размещается на этажах так, чтобы при подъёме по ступенькам или спуске, выходе-входе из лифта реклама была заметна и хорошо читаема потенциальному клиенту. Размещаем одну листовку на этаж на малярный скотч 1-2 раза в месяц на всей территории.

А6 тоже работает. Это для почтовых ящиков: взял, увидел, подключил! Распространяем 1-2 раза в месяц, за день до получения квитанций коммунальных платежей, и за 1-2 дня до окончания сроков оплаты услуг конкурентов.

Агентам поквартирного обхода листовки не нужны! Если агенты или их руководители утверждают, что им очень необходимы листовки – их можно уволить из поквартирного обхода и принять на работу в отдел расклейки. Они их несанкционированно клеят, ксерокопируют, спамят, суют людям в руки, в итоге точно не продают так, как должны. А владельцы бизнеса тем временем переплачивают за заявку минимум на 50% больше.

Теперь о том, как и кто будет клеить рекламу по-вашему
Возможно, это пожилая бабушка с набором валерьянки и карволола, неспешно размещающая по 30 листовок в час. Или мужчина, который в свободное от работы время пришел, чтобы подработать на рыбалку в выходные с мужиками. Безработная женщина, которой не хватает пособия или школьник/студент, постигающий первую работу?

Подойдут все. При наличии выстроенной системы, расклейкой может заниматься любой обучаемый и замотивированный человек, которого вы можете контролировать.

Еще раз: все, кого вы знаете, как обучить, проконтролировать и правильно замотивировать!!!

Из чего же состоит процесс организации распространения рекламы?

Для лучшего понимания процесса потратим 5-10 минут на простое практическое занятие. Возьмите скотч и два листа формата А4. Спуститесь на первый этаж своей парадной или подъезда, засеките время и наклейте этот лист. Теперь нужно выйти из подъезда, ещё раз засечь время и идти в следующую парадную, попасть в нее и наклеить второй лист.

Что получилось в итоге? Удобно ли отрывался скотч? Целы ли листы? Легко ли было попасть во вторую парадную? Сколько заняли времени оба действия? Ваши ответы, это 70% всей необходимой информации о расклейке. Можно приступать к обучению новых рекрутов-расклейщиков.

Главное в расклейке – скорость приклеивания с помощью скотча (не клея!) и мастерство попадания в закрытые подъезды.

Полезно организовать в офисе тренировочный стенд для отработки приклеивания плакатов на скотч и экспериментов с инструментами для его отрезания.

Важно! Использование ножниц или ножа "в полях", в целях расклейки, снижает скорость процесса в 2-3 раза, к тому же это небезопасно.

Ради эксперимента попробуйте использовать клей, но только при наличии специально приспособленного для таких целей стенда в подъезде. Если специального стенда нет – использовать клей (как мы установили ранее) категорически запрещено, так как это приводит к конфликтам с Управляющими компаниями, ТСЖ, а иногда и к административной ответственности. Клей действительно сложно убирать, а липкая лента легко может быть снята как вами, так и недовольными жильцами за пару секунд. Если реклама кому-то не понравилась, хоть на супер-клей её сажай – отдерут, а остатки убирать придется вам.

Ну и последнее, что же делать с попаданием в парадные?

Как попадать в подъезды и парадные? Сразу исключаем звонки по домофону и ожидание того, что кто-то откроет случайно. При таких методах эффективность расклейщика очень низкая и не предсказуемая может не превышать 50 подъездов в смену. Средняя требуемая норма 120 – 150 подъездов в смену при первичном обходе (150-200 при повторном), которая длится 3-5 часов.

Имеются более эффективные методы входа в парадные, например, универсальный ключ, но дабы не вызывать праведный гнев случайного читателя, мы не будем публиковать инструкции в открытом доступе. Обращайтесь в отдел продаж IPTVPORTAL – поможем индивидуально.

Подводя итог, для обучения расклейщика не нужно писать романы и создавать программу обучения на долгие годы. Нужен скотч, человек с опытом поклейки хотя бы десяти листовок и вход в подъезд.

Контроль расклейщика – вторая по важности необходимость после обеспечения входа в подъезды и парадные. Без внимательного контроля, эффективность расклейки будет равняться раздаче пустых листков бумаги. При этом нельзя забывать, что расклейка - тяжкий труд, а каждый соискатель на вакансию расклейщика думает, что это легко!

Для мониторинга расклейки нужно владеть цифрами и понимать цель контроля. Верить на слово расклейщику, перемещения которого отслеживаются по трекеру, недостаточно. Опыт показывает, что некоторые исполнители просто гуляют от подъезда к подъезду, не утруждая себя расклейкой, а излишки рекламного материала уничтожают в ближайшей урне. Бдительные энтузиасты регулярно находят выброшенные или сожженные тиражи плакатов.

Необходим контролер расклейщиков, который в течение смены буквально ходит за ними по пятам, точнее по парадным и подъездам, и выборочно фиксирует на фото наличие рекламы на стендах. При наличии контроля или супервайзера не проходят объяснительные в стиле " в этом районе быстро срывают рекламу". За каждое отсутствие рекламы расклейщику полагается штраф. Перед началом нужны карты расклейки, распечатанные или в электронном виде. Там должны быть определены секторы и разметка нужных домов для планирования логистики.

Контролер ежедневно выделяет несколько таких карт или их сегментов расклейщику. Норматив на одного контролера – не более 5 расклейщиков в смену, в силу физических возможностей.

На один подъезд выделяется до 2 минут на размещение внутри (А4), включая переходы между домами, 30 парадных в час, и до 120 парадных за 4 часа. Эти нормативы рекомендованы и проверены лично автором данной статьи.

Расклейка – не основной вид деятельности для тех, кто этим занимается, соответственно у исполнителей нет завышенных ожиданий по вознаграждению. Расклейщик готов работать за 250-700 рублей в день в зависимости от средней заработной платы в регионе рекламной кампании (на дату публикации). За два предупреждения положен символический штраф, за последующие – 50% от суточных, но не более. В целях оптимизации эффективности рекомендован публичный разбор полётов в конце смены, на котором на суд группы работников следует выносить как похвалу, так и критику.

Допустима премия по итогам месяца в размере не менее 30% совокупного дохода расклейщика за месяц, но не более 100%. Премия уместна в случае правильного и стабильного размещения и превышение нормы расклейки.

Контролеру уместно выплачивать 400-1000 рублей ежедневно (по состоянию на дату публикации), также в зависимости от средней зарплаты. В качестве контроля за контролером – штраф при наличии двух предупреждений, за последующие – отстранение от работы. Премия за месяц – от 30% до 100% совокупного дохода за период, в привязке к количеству привлеченных абонентов на закрепленной территории.

Важно: агентства, предлагающие услуги расклейки, не работают с прогнозируемой эффективностью. И в расчёте на одного привлеченного абонента обходятся дороже. Собственная систематизированная структура распространения наружной рекламы не только повышает результативность работ по наращиванию абонентской базы, но и оптимизирует работу с репутационными рисками.

Я предпочитаю иметь свою контролируемую систему, и вам того же желаю.